引言

人生路上甜苦和喜忧，难免曾经跌倒和等候，要勇敢的抬头，让青春烈火燃烧永恒，用所有热情换回时间，让年轻的梦没有终点。

郭英明，陕西国际商贸学院中药制药技术2014届毕业生，现就职于江苏正大丰海制药有限公司。

一、求职路上的甜与苦

因学校实行2+1模式，大二学期末就开始校外实习实训，当时也不知哪来的勇气，只身一人跑到母校总公司南洋国际大厦进行面试，初试算合格，校招复试时，竞争对手中有两个是专门学医药营销的，而我的专业是中制，虽然专业不占优势，但我良好的表现最终得以认可，顺利通过面试，被分配到江苏苏州昆山。刚去的时候人生地不熟，由于是第一次接触销售这个行业，感觉一头雾水，手足无措。前期先跟着师傅拜访客户、学习经验，不会的主动去问，后来渐渐有了方向，让我对医药销售有了初步了解。一年下来也取得些成绩，心态也变得有些傲燥起来，想着外面有更大更广阔的天空在等着自己去发挥、去闯荡，于是在2014年临毕业前我选择了离职。

后来来到济南，算是人生的一个低谷期。在济南因为投简历的失误，以致于自己的心态变得失了分寸，开始频繁地更换工作，保险、药店、sci论文、差点还做过招商、最后都准备自己搞个打粉机，买些已经烘焙熟的豆子等去街边打芝麻糊。正在走投无路时，接到了去滨州面试的电话。当时我已经做好了最坏的打算，面试不上就回来打芝麻糊，哪怕是借钱也搞！面试还算顺利，11月17日就直接过去上班。滨州市场当时可以用“盐碱地”来形容，当时整个滨州市场每月销售额也就3-5万的业绩，自己刚接手的市场几乎一片空白，第一个月只有1千左右的销售额，后来每天晚上去夜访客户，白天拜访科主任，经过一年半的时间，单月销量50万左右，整个滨州单月销售180万左右。

二、人生路上的财富

目前看来在济南经历的那段低潮期是人生的一段财富，没有经历低谷以前，我想问题片面、冲动，有时脑袋一热不想后果就去干，吃了不少苦头。经历过低谷的洗礼，想问题更为理性、全面、合理，也更懂得顾全大局。总的来说刚出学校的我们都或多或少的抱有一腔热血、走的顺的话会容易得“大头病”，以为自己无所不能，好高骛远。这样就容易碰壁了，有的被现实打击的厉害或许就一蹶不振了。我自己工作也有两年半了，对“熬”字深有体会，“熬”过一道坎，你就上升了一个台阶，“熬”不过去你也就停止不前甚至倒退！

三、给校友的寄语

困难就是你强他则弱，你弱他则强！你选择直接面对，想尽一切办法去克服，多半他会给你让道；你选择退让，他则会得寸进尺，步步紧逼！最后祝母校越办越好，学弟学妹心想事成，万事如意！